Derecho Comercial

La franquicia ha devenido en un motor fundamental de desarrollo de la economía mundial. Chile ha sido un faro en Latinoamérica en cuestiones relativas a esta forma de hacer negocios, especialmente desde inicios de los años 80. Sin embargo, de ello, los textos jurídicos existentes respecto de la materia son prácticamente inexistentes por diversos factores: la ausencia de una regulación nacional específica, lo técnico de las materias que envuelve, la confidencialidad y secretismo que circunda tanto este modelo contractual como nuestro mundo ejecutivo. Muchos de los temas que he pretendido abordar en este libro simplemente no se encuentran en obras legales sistemáticas y generales de consulta, ellas expresan, en cambio, el resultado de más de 20 años de experiencia en el rubro, giro en el que me ha tocado crecer como asesor legal permanente de importantes empresas franquiciadoras nacionales e internacionales. Como negocio omnicomprensivo que es, abordarlo ha implicado invadir los campos de las diferentes especialidades que lo rodean. Están presentes el derecho de los contratos, laboral, comercial, tributario, de propiedad intelectual, de libre competencia, etc.: todas especialidades donde además suele presentar particularidades o excepciones notables, lo que lo hace aún más complejo de abordar. Ha sido un camino apasionante, algunas de cuyas conclusiones tengo el gusto de compartir con ustedes.

PRIMERA PARTE MARCO TEÓRICO Y CONCEPTUAL

CAPÍTULO I NOCIONES BÁSICAS DE LA FRANQUICIA

1.1. Origen Histórico Y Evolución Del Modelo De Franquicia 1.2. Definición Económica Y Jurídica 1.3. Tipos De Franquicia 1.4. Distinción Con Otras Figuras Legales Afines 1.5. La Franquicia Como Motor De Expansión Económica: Ventajas Y Desventajas Del Modelo

CAPÍTULO II EL MERCADO DE LAS FRANQUICIAS EN CHILE

2.1. Panorama Actual Del Sector En Chile 2.2. Principales Rubros Y Actores 2.3. Franquicias Nacionales Vs. Franquicias Internacionales

SEGUNDA PARTE MARCO LEGAL Y REGULATORIO EN CHILE

CAPÍTULO III LA AUSENCIA DE REGULACIÓN ESPECÍFICA Y ALGUNAS DE SUS CONSECUENCIAS

3.1. La Ausencia De Regulación Específica De La Franquicia Como Contrato Comercial En El Ordenamiento Jurídico Chileno 3.2. Principio De Libertad Contractual Como Fundamento Y Aplicación Supletoria Del Código Civil Y El Código De Comercio 3.3. La Buena Fe Contractual En La Relación De Franquicia

CAPÍTULO IV DERECHO COMPARADO Y TENDENCIAS REGULATORIAS

4.1. Regulación En Estados Unidos (Ftc Rule) 4.2. Regulación En La Unión Europea Y España 4.3. Regulación En Argentina, México Y Brasil 4.4. Lecciones Para Chile: ¿Es Necesaria Una Ley De Franquicias?

TERCERA PARTE EL CONTRATO DE FRANQUICIA

CAPÍTULO V ELEMENTOS ESENCIALES DEL CONTRATO

5.1. Partes: Franquiciante Y Franquiciado 5.2. Objeto Del Contrato 5.3. Causa Y Consentimiento 5.4. Carácter Intuitu Personae Y Sus Efectos

CAPÍTULO VI CLÁUSULAS FUNDAMENTALES DEL CONTRATO

6.1. Licencia De Marca Y Know-How 6.2. Royalties, Canon De Entrada Y Pagos Periódicos 6.3. Manual De Operaciones Y Estándares De Calidad 6.4. Obligaciones De Capacitación Y Asistencia Técnica 6.5. La Inversión Inicial Y Deberes Con Relación Al Equipamiento 6.6. Duración, Renovación Y Terminación 6.7. Cláusulas De Confidencialidad Y No Competencia

6.8. Otras Clausulas Accidentales 6.8.1. Territorio exclusivo 6.8.2. Uso de software 6.8.3. Control de operaciones, calidad, y deberes de información 6.8.4. Exclusividad de proveedores 6.8.5. Seguros 6.8.6. Marketing y publicidad 6.8.7. Jurisdicción arbitral

CAPÍTULO VII DISCLOSURE DOCUMENT (DOCUMENTO DE REVELACIÓN)

CAPÍTULO VIII INCUMPLIMIENTO Y RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL

8.1. Incumplimiento Del Franquiciante 8.2. Incumplimiento Del Franquiciado 8.3. Terminación Del Contrato Y Sus Efectos 8.4. Indemnización De Perjuicios

CUARTA PARTE PROPIEDAD INTELECTUAL Y MARCAS

CAPÍTULO IX LA MARCA EN EL SISTEMA DE FRANQUICIA

9.1. Importancia De La Marca Para La Franquicia 9.2. Registro De Marca En Chile: Ley N° 19.039 Y Su Reglamento 9.3. Riesgos Por Nulidad, Caducidad O Cancelación De La Marca 9.4. La Ley De Competencia Desleal Como Mecanismo De Protección De La Marca

CAPÍTULO X KNOW-HOW Y SECRETOS EMPRESARIALES

10.1. Concepto Y Protección Jurídica Del Know-How 10.2. La Protección De Datos Como Activo En El Contexto Digital 10.3. Cláusulas De Confidencialidad Y Su Enforcement En Chile 10.4. Competencia Desleal Por Apropiación De Secretos: Ley N° 20.169

CAPÍTULO XI DERECHOS DE AUTOR Y OTROS ACTIVOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL

11.1. Manuales, Software, Diseño Gráfico E Imagen Corporativa 11.2. Protección Bajo La Ley N° 17.336 11.3. Licenciamiento De Software En El Contexto De La Franquicia

QUINTA PARTE ASPECTOS TRIBUTARIOS Y LABORALES

CAPÍTULO XII RÉGIMEN TRIBUTARIO DE LA FRANQUICIA

12.1. Calificación Tributaria De Los Pagos De Franquicia (Royalties) 12.2. Tratamiento Del Iva En Los Servicios De Franquicia 12.3. Impuesto Adicional Por Remesas Al Exterior (Art. 59 Lir) 12.4. Convenios De Doble Tributación Suscritos Por Chile 12.5. Precio De Transferencia En Franquicias Internacionales

CAPÍTULO XIII ASPECTOS LABORALES DE LA FRANQUICIA

13.1. La Franquicia Y La Descentralización Productiva 13.2. Subcontratación Y Suministro De Trabajadores: Ley N° 20.123 13.3. Responsabilidad Solidaria Y Subsidiaria Del Franquiciante 13.4. Uniformes, Protocolos Y Facultad De Mando: ¿Vínculo Laboral Encubierto?

SEXTA PARTE TEMAS ESPECIALES Y PRÁCTICA

CAPÍTULO XIV FRANQUICIAS INTERNACIONALES EN CHILE

14.1. Ley Aplicable Y Jurisdicción 14.2. Arbitraje Internacional Como Mecanismo De Resolución De Conflictos 14.3. Importación De Productos Y Barreras Arancelarias 14.4. Adaptación Local Del Modelo De Franquicia

CAPÍTULO XV ¿ES EL CONTRATO DE FRANQUICIAS UN CONTRATO DE ADHESIÓN?

CAPÍTULO XVI LA FRANQUICIA Y EL DERECHO DE LA LIBRE COMPETENCIA

16.1. El Marco Jurídico Chileno: El D.L. N° 211 Y Sus Normas Aplicables 16.2. Restricciones Verticales En La Franquicia: Tipología Y Análisis 16.4. La Posición Dominante Del Franquiciante Y El Abuso De Dependencia Económica 16.5. La Franquicia Ante El TDLC: Jurisprudencia Relevante 16.6. El Derecho Europeo De La Competencia Y Su Tratamiento De La Franquicia 16.7. El Derecho Estadounidense: La Rule Of Reason Y Los Precedentes Del Antitrust 16.8. El Derecho Latinoamericano Comparado: Brasil, México Y Colombia

CAPÍTULO XVII LA FRANQUICIA Y LOS PROCEDIMIENTOS CONCURSALES

17.1. Estructura De La Ley N° 20.720: Procedimientos Concursales Relevantes Para La Franquicia 17.2. El Contrato De Franquicia Como Contrato Bilateral Vigente: Regla General Y Excepciones 17.3. Las Cláusulas Ipso Facto En El Contrato De Franquicia: Validez Y Límites Bajo La Ley N° 20.720 17.4. La Insolvencia Del Franquiciado: Efectos Sobre El Contrato Y Derechos Del Franquiciante 17.5. La Insolvencia Del Franquiciante: Efectos Sobre La Red Y Derechos De Los Franquiciados 17.6. Clasificación Y Pago De Los Créditos Del Franquiciante En El Concurso Del Franquiciado 17.7. El Período Sospechoso Y La Acción Pauliana Concursal 17.8. La Reorganización Del Franquiciado Y La Novación De Obligaciones Con El Franquiciante 17.9. La Insolvencia Y Los Procedimientos Concursales En El Derecho Comparado